The Impact of the New York Mobile Sports Betting Market

한 달도 채 되지 않아 16억 2천만 달러의 스포츠 베팅이 발생했습니다. 출시 첫 달 동안 한 주에서 모바일 스포츠 베팅에 대한 전례 없는 시장 기록입니다. 많은 사람들이 이를 뛰어넘을지 궁금해할 것입니다.

그럼에도 불구하고 뉴욕 당국이 모바일 스포츠 베팅을 합법화하기로 결정한 것은 분명 결실을 맺은 결정이었습니다. 많은 사람들이 뉴욕주가 네바다주와 뉴저지주(이전 기록 보유자)를 제치고 매출을 달성할 수 있으며 캔버스를 다시 벗기면 그림을 그리기 쉬울 것이라고 예측했습니다. 일반적으로 미국의 예상 스포츠 베팅 수익은 번창하고 있으며 뉴욕주가 그에 큰 역할을 할 것입니다(그림 1).파워볼사이트

그림 1: 2018년 미국 스포츠 베팅 수익, 2028년으로 예상

어쩌면 주목할 만한 점은 이러한 기록적인 수치가 고객을 위한 옵션이 제한된 상태에서 달성되었으며, 처음에는 7개의 옵션만 공개되었다는 점입니다. 물론 미국의 3대 스포츠북인 드래프트킹스, 팬듀얼, BetMGM은 다른 주에서 큰 성공을 거두며 즉각적인 라이선스 승인을 받았습니다.

또한 시저스(아마도 첫 달 이후 리더로서 6억 1,500만 달러 상당의 베팅을 처리하고 5,500만 달러의 수익을 창출하는 등)와 베트리버 스포츠북의 형태에도 약간의 변화가 있었습니다. 또한 호주에 거주하고 있는 여러 자국 시장을 확보할 수 있었을 포인트벳이 충성도를 유지한 것도 큰 쿠데타였습니다.

물론 뉴욕주와 이미 제 역할을 하고 있는 모바일 스포츠 베팅의 지속적인 성공에 영향을 미치는 요인은 다양할 것입니다. 아래에서는 뉴욕이 미래를 위한 강력한 시장인 이유와 미국뿐만 아니라 세계에서 가장 큰 독립 시장이 될 수 있는 이유를 살펴봅니다.

인구 밀도가 높은 주

의심할 여지 없이 뉴욕은 미국에서 가장 인구 밀도가 높은 주 중 하나로, 141,000평방킬로미터가 조금 넘는 면적에 2,000만 명(2021년 기준)이 넘는 인구가 거주하고 있습니다.

하지만 뉴욕의 중심이라고 할 수 있는 맨해튼을 비롯해 브롱크스, 퀸즈, 스태튼 아일랜드, 브루클린 등 5개 자치구에 대부분의 인구가 거주하고 있습니다.

뉴욕주는 사실상 하나의 도시 주에 불과하지만, 다른 주에 비해 다양한 국적의 수십만 명의 사람들이 거주하고 있으며, 다양한 산업에 종사하는 사람들이 뉴욕시 자체에서 많이 볼 수 있습니다.

물론 뉴욕의 모든 사람이 스포츠 베팅에 관심을 갖는 것은 아니지만, 운영자에게는 고객 확보 측면에서 타겟이 풍부한 환경임에는 분명합니다.

슈퍼볼의 타이밍

뉴욕시의 입장에서 모바일 스포츠 베팅의 출시는 이보다 더 좋을 수 없었습니다. 원래 1월 말로 예정되어 있었지만, 미국 최고의 스포츠 이벤트인 슈퍼볼이 열리는 3주 동안은 사업자들이 마케팅 캠페인을 통해 인지도를 쌓을 수 있는 충분한 시간이 주어졌습니다.

또한 뉴욕 주민들은 시즌이 절정에 달하기 전에 NFL의 플레이오프 경기에 베팅할 수 있는 기회를 가졌는데, 이는 뉴욕주의 예상을 다시 한 번 뛰어넘는 결과로 이어져 NFL 수익에 큰 도움이 되었고 스포츠북은 다음 시즌의 인기를 가늠할 수 있는 지표가 될 수 있었습니다.

실제로 뉴욕주 게임 위원회(NYSGC)에 따르면 뉴욕시는 스포츠 베팅의 관점에서 슈퍼볼에 대해 좋은 반응을 보였으며, 대회 기간 동안 4억 7,210만 달러의 베팅을 처리했습니다.

당초 예상대로 1월 말에 뉴욕주에서 스포츠 베팅이 시작되었다면 이 수치는 훨씬 더 낮아졌을 것입니다. 뉴욕주 규제 당국이 뉴욕 주민들에게 슈퍼볼 베팅에 참여할 수 있는 기회와 시간을 최대한 많이 제공하려는 계획을 세웠을 것이라고 추측할 수도 있지만, 이는 분명 해가 되지 않았습니다.

운영자에게도 유용한 점은 이번 기회를 통해 배당률 상승과 대형 이벤트를 기반으로 한 환영 패키지 등 슈퍼볼과 관련된 마케팅 자료를 최대한 많이 노출할 수 있었다는 점입니다.

스포츠북이 글로벌 스포츠 이벤트를 활용하여 고객에게 웰컴 패키지를 제공하는 것은 드문 일이 아니며, 뉴욕에서는 스포츠북이 서로를 능가하기 위해 최대한 활용했습니다. 가장 매력적인 패키지는 팬듀얼과 드래프트킹스에서 제공한 것으로, 두 곳 모두 슈퍼볼 가입 혜택으로 우승팀에 최대 5달러를 베팅하면 280달러를 받을 수 있는 기회를 제공했습니다. 한편, 시저스 스포츠북은 고객에게 100% 매칭 입금으로 1,500달러의 슈퍼볼 가입 혜택을 제공했습니다.

이 모든 것이 확실히 슈퍼볼 수익에 기여했으며, 시즌 피날레에 진출한 뉴욕 프랜차이즈(예: 자이언츠)였다면 뉴욕 주에서 얼마나 많은 활동이 이루어졌을지 보는 것은 흥미로웠을 것입니다.슬롯사이트

뉴욕주에서 베팅에 관심이 있는 여러 스포츠 프랜차이즈

뉴욕주는 세계적으로 유명한 뉴욕 양키스 야구 프랜차이즈를 포함하여 NFL, NHL, NBA, MLB 및 MLS에 걸쳐 7개의 주요 팀이 있는 미국에서 가장 많은 스포츠 프랜차이즈가 있는 곳 중 하나이기 때문에 모바일 스포츠 베팅을 통해 혜택을 누릴 수 있습니다.

이는 뉴욕 주민들이 일주일에 여러 번 베팅할 수 있는 기회가 많다는 것을 의미하며, 일부 NBA 경기는 매주 최대 3번까지 진행되기도 합니다.

스포츠 캘린더에는 세 가지 스포츠가 동시에 열리는 등 겹치는 달이 많기 때문에 뉴욕의 주요 4개 팀이 경기에 참여할 수 있어 상당한 베팅 처리 기회가 될 수 있습니다.

뉴욕에 기반을 둔 스포츠북의 경우, 특히 프로모션 및 특별 혜택과 관련하여 마케팅 기회는 무한하며, 이는 잠재적으로 하나의 부스트 배당률 베팅으로 여러 뉴욕 프랜차이즈를 결합하는 것을 포함할 수 있습니다.

또한 뉴욕주에는 미국 전역의 많은 미국인이 거주하고 있으며, 특히 일리노이주의 시카고 불스 NBA 팀과 같이 뉴욕주에 거주하는 팀의 팬인 경우 다른 여러 주에서 열리는 스포츠 이벤트의 주요 타겟 시장입니다.

뉴욕 스포츠 베팅에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 주요 산업

뉴욕 주 내 모바일 스포츠 베팅에서 흥미로운 점은 각 고객의 주요 직업 인구 통계입니다. 물론 뉴욕에는 세계 금융의 중심지인 월스트리트가 있으며, 이곳에서 가장 유명한 투자 은행, 헤지 펀드 및 자산 관리자를 찾을 수 있습니다.

기본적으로 이러한 기관에서 일하는 대부분의 직원은 어느 정도 도박을 하고 있으며, 이는 가처분 소득과 결합되어 스포츠북이 이러한 ‘VIP’ 고객을 최대한 효과적으로 공략할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.

2019년 보고서에 따르면 뉴욕시에는 100만 달러에서 3천만 달러 사이의 순자산을 보유한 것으로 분류되는 978,810명의 고액 순자산가(HNWI)가 있는 것으로 나타났습니다. 물론 이들 중 5%도 스포츠 베팅에 참여하지 않을 가능성은 매우 낮지만, 이 수치는 여전히 스포츠북의 주요 베팅 취급액에 기여할 수 있습니다.

흥미롭게도 이들 중 일부는 여전히 스포츠에 관심을 갖고 있으며, 더 나아가 게임에 계속 참여하기 위한 방법으로 베팅을 하는 전직 운동선수일 수 있으며, 모든 스포츠북은 이러한 유형의 고객을 확보하기 위해 최선을 다할 것입니다.파워볼사이트

뉴욕 주 내 스폰서십 기회

여러 주에서 가장 성공적인 스포츠북 중 일부는 해당 주에서 주요 스포츠 프랜차이즈와 빠르게 스폰서십 관계를 구축하는 것을 보았으며, 이제 온라인 스포츠 베팅이 뉴욕에서 합법적인 것으로 간주됨에 따라 이러한 기회를 모두 잡는 것은 시간 문제일 수 있습니다.

거래의 일부가 될 가능성이 높은 것은 스포츠북이 디지털 및 인쇄 디스플레이 형식으로 각 프랜차이즈의 경기장 주변에 광고하고 브랜드를 홍보할 수 있는 권리를 확보한다는 것입니다. 또한 경기장 주변에서 볼 수 있는 텔레비전 화면에는 해당 스포츠북의 로고가 포함될 가능성이 높으며, 팀 웹사이트와 디지털 자산에도 브랜딩이 포함될 수 있습니다.

즉, 경기장 브랜딩에 있는 코드를 입력하면 특정 결과에 대한 독점적인 특별 혜택을 받거나 배당률을 높일 수 있는 등 프랜차이즈 팬들에게 여러 가지 혜택이 제공될 수 있습니다.

이러한 스폰서십 계약은 아마도 스포츠북 업계에서 가장 인기 있는 티켓일 것이며, 각 스포츠북은 상당한 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁할 것입니다. 다양한 스포츠북이 축구 클럽을 후원하는 영국의 모델과 유사한 방식으로, 이러한 스포츠북은 영리한 참여로 인해 해당 클럽의 팬 중 일정 비율 이상을 자동으로 확보하게 되는 경우가 많습니다.

뉴욕의 스포츠북에 숨겨진 비용이 있나요?

1월부터 뉴욕주에서 온라인 스포츠북이 놀랍도록 높은 수익을 창출한 것에 대한 소음이 많은 부분을 차지하고 있는 가운데, 과연 대가를 치렀는지, 대가를 치렀다면 얼마나 치렀는지 의문이 생깁니다.

스포츠 베팅이 온라인화 된 이후 뉴욕에서 150만에서 200만 개의 새로운 스포츠북 계좌가 개설된 것으로 추정되지만, 많은 운영자들에게 이는 확실히 저렴하지 않았습니다.

물론 마케팅은 모든 산업에서 중요한 역할을 하지만, 온라인 갬블링은 세계에서 가장 생존하기 힘든 사업 분야로 손꼽히는 만큼 그 어느 분야보다 마케팅이 중요한 역할을 합니다. 시저스의 CEO인 톰 리그는 처음에는 개장 수치에 대해 긍정적으로 평가했지만, 결국 앞으로의 행보에 주의를 기울일 것을 당부했습니다.

“뉴욕의 방문객 수는 우리가 예상했던 것보다 약 두 배나 많았습니다.”라고 그는 밝혔습니다.

“뉴욕은 시저스 디지털의 나머지 사업을 합친 것만큼 큰 규모에 근접하고 있습니다.”

리그는 마케팅과 고객 확보에 투입된 비용을 인정하면서 계속해서 이렇게 말했습니다: “초기 마케팅 공세는 인지도가 어느 정도 형성되었으므로 이제 마무리되어야 합니다. 시장 전체가 수익 중심으로 전환해야 한다는 사실을 깨달아야 합니다.”

리크는 시저스의 프로모션을 통해 수십만 명의 신규 고객이 가입했다고 추정했지만, 고객당 평균 입금액이 450달러로 추정되며 많은 고객이 혜택을 충분히 활용하기에 충분한 금액을 입금하지 않았다고 말하며 투자자들의 열기를 재빨리 낮추었습니다.

한편, 미국 전역의 많은 주에서 선두를 달리고 있는 드래프트킹스는 1월 8일부터 뉴욕에서 약 5천만 달러의 손실을 기록했으며, 업계 전체적으로는 2억 달러의 적자를 기록했습니다.

2월 중순에 주가가 15% 하락한 후 CEO Jason Robbins는 다음과 같이 설명했습니다: “드래프트킹스는… 2~3년 내에 수익성을 회복하는 것을 목표로 하고 있습니다.”

온라인 갬블링 업계, 특히 신규 시장에서 고객 확보와 관련해서는 일반적으로 사업자가 단기적으로 손실을 감당하는 경우가 있으며, 이는 특히 오퍼의 규모와 관련해서는 더욱 그렇습니다.

영국 시장과 비슷한 점이 있는데, 온라인 갬블링이 처음 시작되었을 때 온라인 스포츠북은 고객에게 관대한 환영 보너스를 제공했으며, 그 중 상당수는 엄격한 베팅 요건(이용 약관)이 없었습니다. 시간이 지남에 따라 고객들은 관련 온라인 베팅 운영자와 유대 관계를 형성하는 데 도움이 되었으며, 누구나 ‘공짜 돈’을 좋아한다는 점이 핵심이었습니다.

그러나 “승자는 오직 한 명뿐이다”라는 속담이 있듯이, 고객들은 이러한 제안에 이의를 제기할 수 없었지만 결국 대다수는 이러한 무료 베팅이 손실되고 있다는 사실을 알게 된 후 자신의 돈을 일부 입금하여 다시 도전하게 되었습니다.

다른 주, 특히 작년에 1월에 서비스를 시작한 미시간 주에서 증명된 바와 같이.토토사이트

뉴욕에서 도박 중독은 어느 정도까지 문제가 될 수 있을까요?

많은 사람들이 종종 깨닫지 못하는 것은 베팅을 가장 많이 하는 사람들의 대다수가 일반적으로 잃을 여유가 없는 사람들이라는 것입니다. 특히 영국에서 수년 동안 이러한 사례가 많이 발생했습니다.

뉴욕은 세계에서 생활비가 가장 비싼 도시 중 하나이기 때문에 스포츠 베팅에 중독되면 뉴욕주에서 큰 문제가 될 수 있으며, 이는 오랫동안 범죄와 연관된 도시인 범죄로 이어질 수 있습니다.

주 게임 위원회의 주요 규정 중 하나는 각 운영자가 KYC(고객 파악) 확인 및 가장 위험에 처한 고객을 위한 자체 배제 제도를 제공하는 등 엄격한 책임 도박 규정을 준수하는 것이었습니다.

물론, 주에서 운영되는 스포츠북은 잠재적인 문제성 도박을 모니터링하고 싶어 할 것이며, 이는 그들 자신의 이익에도 부합합니다. 이는 문제성 도박꾼이 중독 자금을 마련하기 위해 자금을 훔치고 사기를 저지르는 것으로 이어질 수 있습니다.

뉴욕주는 온라인 도박의 위험성을 비교적 최근에 알게 된 주이므로 사회에서 가장 취약한 계층을 교육하는 동시에 도움을 받을 수 있도록 하는 것이 무엇보다 중요합니다.

또한 뉴욕주에서 마케팅이 어느 정도까지 허용되고 기업이 어디까지 한계를 뛰어넘을 수 있는지도 흥미로울 것입니다. 물론, 맨해튼을 걷는 모든 곳에서 사업자가 현수막을 내걸 수 있는 기회가 많아지고, 미성년자 도박을 방지하기 위해 특정 시간까지 텔레비전 광고가 금지될 수도 있습니다.

최종 생각

캘리포니아주는 분명 미국에서 스포츠 베팅의 선두주자가 될 잠재력을 가지고 있지만, 먼저 뛰어넘어야 할 장애물이 많이 있습니다. 가장 경쟁이 치열한 시장에서 각 사업자가 규칙을 준수하도록 하는 것이 가장 중요하며, 각 사업자는 시장 점유율을 차지하기 위해 공격적으로 경쟁할 것입니다.

또한 캘리포니아는 흥미로운 잠재적 위협을 안고 있습니다. 널리 예상되는 것처럼 캘리포니아 주에서 온라인 갬블링이 규제된다면, 인구가 가장 많고 스포츠 프랜차이즈가 많은 뉴욕을 능가할 수 있습니다. 그러나 스포츠 베팅의 주요 타겟 시장 중 하나인 뉴욕주가 임대료를 절약하기 위해 (소문처럼) 해당 산업(투자 은행업)을 타주로 이전한다면 뉴욕에서 운영되는 스포츠북은 잠재적으로 상당한 수익을 잃게 될 수 있습니다.

이는 의심할 여지없이 향후 몇 달 동안 나머지 업계에서 면밀히 주시할 시장이 될 것이며, NBA와 NHL 시즌이 끝나면 앞으로 몇 달 안에 MLB가 베팅할 수 있는 유일한 미국 주요 스포츠가 될 것이며 얼마 지나지 않아 유럽 축구(축구) 시즌이 종료될 것입니다. 여름에 주에서 스포츠 베팅의 대부분이 어디에서 발생할지는 아직 미지수입니다.

하지만 미국에서 가장 성공적인 스포츠북인 DraftKings와 FanDuel의 경우, 이 단계에 도달한 것과 동일한 청사진을 따르고 인내심을 가지고 접근하면 빅 애플에서 더 큰 수익을 얻을 수 있을 것입니다.토토사이트