Flutter Entertainment’s Multi-Million Bet on the Italian Market

이탈리아 온라인 도박, 베팅, 복권 회사인 CVC 캐피털 파트너스 펀드의 시살이 19억 1천만 유로(GBP 16억 2천만 원)를 투자한 것에 대한 Flutter Entertainment의 공식 입장은 이탈리아 시장에서 ‘금메달 위치’를 확보하기 위한 것이었습니다.

모든 의도와 목적에 비추어 볼 때, 이는 스트랩 라인처럼 들리지만 잠재력이 큰 시장에서 두각을 나타내려는 진지한 목표를 의미합니다.

이는 다른 유럽 국가들에 비해 아직 초기 단계에 있는 시장을 장악하기 위한 세계 최고의 온라인 도박 그룹 중 하나의 영리하고 전술적인 전략을 분명히 보여줍니다.

그럼에도 불구하고 시장 데이터에 따르면 2021년 이탈리아의 온라인 도박 및 베팅 시장 규모는 전년 대비 46.1% 크게 성장했으며(그림 1), 이는 팬데믹 제한으로 인해 베팅 상점과 도박장이 문을 닫은 것과 같은 분명한 연쇄 효과입니다.

그림 1: 이탈리아 온라인 도박의 총 게임 수익 – 2019년 3월 ~ 2021년 6월

플러터 엔터테인먼트가 영리해 보이는 것은 네덜란드 등 다른 유럽 국가들의 선례에 따라 이탈리아 정부가 향후 18개월 동안 시행할 것으로 보이는 규제 변화를 예상하는 것입니다.

Flutter는 지난 몇 년 동안 특히 인기를 끌었던 PokerStars 브랜드를 통해 이미 이탈리아에서 상당한 브랜드 인지도와 마케팅 입지를 확보하고 있으며(그림 2), 이번 Sisal 인수를 통해 탄탄한 플랫폼을 구축할 수 있을 것입니다.

그림 2: 이탈리아의 주요 온라인 카지노 기업 시장 점유율 – 2021년 2월

패디파워 및 벳페어 브랜드와도 결합하면 통합 및 크로스 마케팅을 할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다. Flutter의 가장 큰 판매 포인트 중 하나는 시살이 이탈리아에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나이므로 충성도가 높은 상당한 고객층을 확보하고 있다는 점입니다.토토사이트

근육을 구부리는 플러터

이탈리아는 성장 전략 측면에서 다소 뒷전이었던 것 같습니다. 특히 미국이 회사의 의식을 추월한 것으로 보인다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다.

현재 FanDuel 브랜드 중 하나인 FanDuel은 대서양 전역을 지배하고 있으며, 경쟁사인 드래프트킹스와 함께 사실상 시장을 점유하고 있으며, 다른 모든 브랜드가 3위를 놓고 경쟁하고 있습니다. FanDuel에 사용되는 기술을 Sisal의 프레임워크에 통합할 계획이 있는지 여부는 아직 지켜봐야 하지만, 최근 사건을 바탕으로 구현된 비즈니스 모델이 효과를 발휘하고 있는 것으로 보입니다.

플러터는 영국 시장에서도 상당한 점유율을 차지하고 있으며, 패디파워와 벳페어 브랜드가 단독 1위 온라인 도박 및 스포츠 베팅 사업자인 벳365와 경쟁하고 있으며, 벳프레드와 같은 다른 업체들도 이를 따라잡기 위해 경쟁하고 있습니다.

이제 Sisal이 인상적인 온라인 도박 브랜드 포트폴리오에 추가되면서 Flutter는 이탈리아에서 선두주자가 될 수 있는 좋은 위치에 서게 되었습니다. 2016년에 CVC Capital Partners에 11억 달러에 인수된 이 회사는 사실상 가치가 두 배로 상승했습니다.

향후 몇 년 동안 흥미로운 점은 Flutter가 시살에 계획한 성장 전략 외에도 얼마나 많은 것을 추가할 수 있느냐는 것입니다. 물론 이탈리아에서 포커스타즈 브랜드와 함께 한 가지 성공 사례가 있으며 향후 1년 동안 제품 통합이 계획되어 있는지는 아직 지켜봐야 합니다.

특히 시살의 포커 제품을 개편할 계획이라면 플러터가 주의해야 할 부분은 포커스타즈의 강점을 희석시키는 것입니다. 하지만 시살은 온라인 카지노뿐만 아니라 스포츠 베팅과 복권도 제공하는 옴니채널 브랜드입니다.

이탈리아의 스포츠 베팅 시장은 Flutter가 시살을 이 틈새 시장의 선두주자로 만들 수 있는 좋은 기회입니다. 이를 증명할 수 있는 실적이 있습니다. 그러나 고객이 자신을 어떻게 인식하기를 원하는지에 대한 브랜드 방향을 매우 빠르게 파악해야 합니다.

영국 온라인 카지노에서 패디파워는 업계를 선도하는 프로모션과 함께 국경선 논란의 여지가 있는 광고 캠페인을 통해 명성을 얻었습니다.

여기서 이탈리아에 있는 타겟 고객의 잠재적인 반응을 고려해야 합니다. 잠재적 리브랜딩의 일환으로 시살의 터무니없는 광고 캠페인을 시행하는 것은 올바른 방향이 아닐 수 있으며, 따라서 고객의 반응을 선점하기 위해서는 소비자 행동에 대한 심층적인 조사가 필요합니다.

스포츠 베팅 – Flutter가 이탈리아에서 성공할 수 있는 핵심 틈새 시장

스포츠 베팅은 Flutter가 이탈리아에서 시살을 주요 브랜드로 키울 수 있는 중요한 기회임이 분명합니다. 작년 9월, 이 업종은 전월 대비 1억 1,500만 유로 증가한 1억 8,730만 유로의 획기적인 매출을 기록했습니다.

이러한 차이는 그 이유에 대한 중요한 단서를 제공합니다. 대부분의 유럽 축구 시즌이 8월과 9월에 시작되기 때문에, 이는 축구가 이탈리아의 주요 베팅 틈새 시장이며 Flutter가 상당한 전문성을 가지고 있다는 것을 보여주는 지표입니다.

현재 이탈리아의 스포츠 베팅 시장에서 14.26%의 상당한 시장 점유율로 Sisal을 제치고 선두를 달리고 있으며, 1990년부터 사업을 시작한 Snaitech는 확실히 자신들이 무엇을 하고 있는지 알고 있는 것처럼 보입니다(그림 3). Flutter가 경쟁사로부터 고객을 확보하려면 마케팅 지식을 최대한 활용해야 할 것입니다.

그림 3: 이탈리아의 주요 온라인 스포츠 베팅 사이트의 시장 점유율 – 2021년 7월

하지만 이제 많은 지원을 받을 수 있게 된 시살은 고객을 확보하는 데 과감하게 나설 수 있게 되었습니다. 지속적인 프로모션과 함께 매우 매력적인 고객 유치 패키지를 제공하는 것만으로도 Snaitech 및 Lottomatica와 같은 다른 회사로부터 고객을 유치할 수 있으며, 더 나은 라이브 스트리밍 기술을 통합하는 것도 효과를 발휘할 수 있습니다.

당시 팬듀엘의 판타지 스포츠 플랫폼에 스포츠북을 추가하기로 결정했을 때 많은 업계 관계자들이 Flutter에 대해 많은 질문을 던졌고, 브랜드의 핵심 비즈니스 모델을 바꾸는 것이 합리적인 아이디어인지 의문을 제기했습니다.

하지만 미국 도박 시장에서 온라인 스포츠 베팅과 온라인 카지노에 대한 규제는 이 브랜드에게 무시할 수 없는 기회였고, 이후 뉴저지와 펜실베니아 같은 특정 주에서 우위를 점하며 미국에서 가장 큰 브랜드 중 하나가 되었습니다.

이는 브랜드를 리더로 변화시킬 수 있는 능력이 있음을 효과적으로 증명하는 것이지만, 특히 이탈리아 시장의 반응은 매우 흥미로울 것입니다. 영국과 미국에 비해 이탈리아의 고객 행동은 더 미묘한 전략을 요구할 수 있으며, 이는 시살의 브랜드 리브랜딩을 결정하는 방법과 결정에 중요한 요소가 될 수도 있습니다.

Sisal이 이탈리아에서 스포츠 베팅 1위 사업자로 거듭날 수 있다면 온라인 카지노에서도 동일한 전략을 따를 수 있는 큰 기회가 될 것입니다. 두 제품에 대한 교차 마케팅을 통합하는 것은 프로모션을 결합하여 스포츠 애호가를 온라인 카지노 애호가로 전환할 수 있는 현명한 방법이 될 것입니다.

물론 이 전략은 업계에서 새로운 것은 아니며, Flutter가 이미 영국 시장에서 PaddyPower 브랜드를 통해 시행하고 있는 전략이기도 합니다. 온라인 카지노 인터페이스와 사이트 탐색을 개선하는 것만으로도 신규 고객을 확보할 수 있습니다.슬롯사이트

축구 스폰서십 모델을 통해 Flutter가 왕관을 차지할 수 있었던 이유

Flutter가 특히 미국에서 매우 성공적으로 달성한 것 중 하나는 팬듀얼 브랜드를 통해 고도로 전략적인 스포츠 스폰서십 모델을 구현한 것입니다.

2020년에 팬듀엘은 콜로라도 주 최고의 미식축구팀인 덴버 브롱코스와 중요한 스폰서십 계약을 체결하여 지난 몇 년 동안 브랜드가 큰 주목을 받고 최고의 스포츠북으로 성장하는 데 큰 도움이 되었습니다.

이 전략은 의심할 여지 없이 최고의 스포츠이며(그림 4) 유럽에서 가장 큰 팀을 다수 보유하고 있는 이탈리아에서 무시하기 어려운 전략이 될 수 있습니다. 이들 중 한 팀이라도 주요 베팅 파트너로 선정되면 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.

그림 4: 2019년과 2020년 이탈리아에서 스포츠 베팅에 베팅한 금액, 스포츠 유형별 비중

또한 축구 클럽과 제휴하는 온라인 도박 사업자가 서포터즈, 특히 시즌권 소지자에게 배당률 상승, 무료 라이브 스트리밍, 정기 프로모션 이용 등의 혜택을 제공하는 경우도 드물지 않습니다. 막대한 마케팅 예산으로 무장한 Flutter는 이탈리아에서 경쟁 우위를 점하기 위해 필요한 모든 것을 갖추고 있으며, 특히 또 다른 인수 옵션이 될 수 있는 스나이텍에 비해 경쟁 우위를 점하기 위해 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.

이탈리아 축구는 유럽에서 가장 많은 시청자가 시청하는 경기 중 하나이므로, 경기장 내 스폰서십 자료를 통해 Sisal 브랜드를 유럽 대륙의 시청자들에게 알릴 수 있다면 Flutter는 다른 국가에도 Sisal을 진출시키고 라이선스를 신청할 수 있는 가치를 발견할 수 있을 것입니다.

지중해와 에게해 건너편에 위치한 그리스는 최근 온라인 도박과 스포츠 베팅에 대한 규제가 강화되고 있으며, 특히 시청자 수에 접근할 수 있는 국가 중 하나가 될 수 있습니다.

로또: Flutter의 호기심 많은 틈새 시장

아마도 이 회사의 가장 취약한 분야는 로또 분야일 것이며, Flutter가 시살의 복권 제품을 어떻게 활용하여 이를 유지할 뿐만 아니라 개선할 수 있는지 보는 것은 흥미로울 것입니다.

지난 몇 년 동안 로또는 유럽 전역에서 꾸준히 성장해 왔으며, 영국과 미국에서도 로또랜드 모델이 많은 사람들에게 호평을 받고 있는 가운데 항상 틈새 시장으로 번성해 왔습니다.

시살을 인수한 후 플러터 엔터테인먼트의 사장인 피터 잭슨은 도박위원회에 편지를 보내 내셔널 복권을 영국에 다시 돌려주도록 설득했습니다.

현재 내셔널 복권의 운영사는 캐나다 연기금이 소유한 카멜롯 그룹입니다. 계약 갱신을 앞두고 있는 카멜롯과 체코의 억만장자 카렐 코마렉이 소유한 베팅 회사 사즈카가 경쟁을 주도하고 있는 것으로 알려져 있습니다.

영국 신문 그룹인 익스프레스 앤 스타의 전 소유주인 영국의 미디어 거물 리처드 데스몬드도 입찰서를 제출한 것으로 알려졌습니다.

그러나 잭슨은 서한에서 도박위원회에 영국 기업과 계약을 체결해야 한다는 점을 강조했으며, 시살 인수 이후 플러터가 이를 실현할 수 있는 인프라를 갖추게 되었다는 것을 의미합니다.

이 계약이 실현된다면 Flutter는 온라인 갬블링 산업의 거의 모든 측면에서 주요 플레이어가 될 뿐만 아니라 여러 주요 글로벌 시장에서 선두주자가 될 것입니다.

계약이 체결되면 어느 쪽이든 2024년부터 10년간 판권을 갖게 되며, 예상 수익은 800억 파운드가 넘을 것으로 예상됩니다. Flutter Entertainment 입장에서는 세계 최고의 온라인 갬블링 회사가 되기 위해 경쟁사들과 경쟁하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

바로 이 지점에서 시살에 대한 입찰이 이해되기 시작하며, 시살의 로또 기술은 Flutter의 수익을 증가시킬 뿐만 아니라 시살의 이탈리아 시장에서 상당한 시장 점유율을 확보하는 데 어려움을 겪을 경우 헤지 역할을 할 수 있는 잠재력을 가진 숨겨진 자산으로 간주될 수 있습니다.파워볼사이트

Flutter에 더 많은 인수 활동이 있을까요?

시살 인수에 이어 3개월 만에 이루어진 Flutter Entertainment의 두 번째 주요 행보입니다. 11월에 영국 최고의 빙고 회사인 톰볼라를 인수하기로 합의한 후, 모든 온라인 갬블링 틈새 시장에서 활발하게 활동하고 있습니다.

총 20억 파운드를 투자하는 것은 의심할 여지없이 근육을 키우고 상당한 방식으로 지배하려는 의도를 나타내는 Flutter Entertainment의 잠재적으로 매우 영리한 비즈니스를 나타냅니다.

적어도 단기적으로나 중기적으로 중요한 라이벌을 인수할 가능성은 낮지만, 이 대기업은 다른 시장에서 소규모 사업자를 추가하여 대형 브랜드의 전문성을 활용하여 이들을 리더로 변화시킬 수 있는 가치를 파악할 수 있습니다.

이탈리아에서 리더가 되는 것을 목표로 하는 것과 마찬가지로, 다른 유럽 시장도 추가 성장을 위한 초점이 될 수 있으며 관련 사업자가 인수 대상이 될 수 있습니다.

Flutter는 또한 업계의 소프트웨어 개발 틈새 시장에 진출하여 주요 공급업체 또는 적어도 회사와 현재 브랜드에 가치를 더할 수 있을 것으로 보이는 공급업체의 잠재적 인수를 모색할 수도 있습니다.

소프트웨어 개발을 사내로 가져오는 것은 특히 고유한 제품을 만드는 데 유리할 수 있으며, 특히 수익성이 높은 미국 시장의 운영자에게는 또 다른 수익원이 될 수 있습니다.토토사이트

다음 단계

지난 몇 달 동안 상당한 재정적 지출로 간주될 수 있지만, 이는 Flutter에게 매우 현명한 조치로 판명될 수 있으며 온라인 도박 업계의 글로벌 리더로서의 입지를 더욱 공고히 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

의심할 여지없이 미국은 Flutter의 주요 초점이 될 것이며, 주요 주에서 시장 점유율을 유지하는 동시에 향후 몇 달 동안 규제가 적용되는 추가 주에서도 빠르게 움직일 수 있기를 원할 것입니다.

미국에서는 주력 브랜드인 팬듀얼에 많은 에너지를 쏟을 것이지만, 영국에서 큰 인기를 얻고 있는 패디파워와 같은 다른 브랜드 중 하나를 통해 시장에 대안을 제시하는 데 얼마나 많은 관심을 기울일지 지켜보는 것도 흥미로울 것입니다.

영국 시장에 대한 지배력을 잃지 않는 것도 우선 순위로 간주될 것이며, 주요 라이벌인 bet365와 심지어 Betfred도 게임을 높이고 시장의 새로운 부문을 확보하기 위해 할 수 있는 모든 것을 할 것이라는 것을 알고 있습니다.

그렇기 때문에 영국 수익 수치에 상당한 도움이 될 내셔널 복권의 권리를 확보하기 위해 (시살을 통해) 입찰에 많은 것을 걸고 있습니다. 이 회사가 잘 해낸 한 가지는 영국 온라인 도박 산업의 상당 부분을 차지하는 충성도 높은 고객들에게 어필할 수 있는 보다 과격한 광고를 사용하여 PaddyPower 브랜드를 통해 충성 고객을 유지할 수 있었다는 점입니다.

기본적으로 대담한 마케팅 캠페인으로 관심을 끄는 데 능숙하며, 지난 10년간 큰 성과를 거둔 덕분에 고객들은 사실상 팬이 되었습니다.

한편, Betfair는 흥미롭고 독특한 판매 포인트를 가진 또 다른 브랜드로, 주식 시장 모델에 따라 가격이 변동하는 베팅 거래소입니다. 고객들은 효과적으로 서로의 베팅을 구매하고, Betfair는 서비스 제공에 대한 수수료를 받습니다. 이는 Flutter가 미국에 진출하고 싶어하는 브랜드가 될 수 있으며, 만약 그렇다면 시장의 반응을 지켜보는 것도 흥미로울 것입니다.

톰볼라 인수는 확실히 현명한 선택이라고 할 수 있습니다. 영국에서 온라인 빙고의 인기는 상당하며, 향후 몇 년간 Flutter의 수익원에 큰 도움이 될 수 있을 뿐만 아니라 이 브랜드를 통해 새로운 시장으로 진출할 가능성도 있을 수 있습니다.

하지만 이러한 과시적인 인수 후의 당면 과제는 회사 성명을 통해 밝힌 것처럼 이탈리아 시장에서 ‘금메달’을 획득하는 것입니다. 그리고 이 업계에서는 마라톤이 아니라 단거리 경주입니다. 레이스는 시작되었습니다.토토사이트